企業名:

株式会社チュートリアル

タイトル:

マーケティングとセールスのハブとなるインサイドセールス募集

言語など:
概要:
私たちチュートリアルは、業務自動化のSaaSプラットフォーム「Robotic Crowd」を通じて、「仕事に余暇を増やす」ことを目指しているスタートアップです。今回は、この Robotic Crowd のインサイドセールスを募集しています! Robotic Crowd とは?クラウド上の業務やデータ連携を自動化するSaaSソフトウェアです。ブラウザの自動化と各種API連携による自動化をノーコードで構築可能です。私たちは、この概念を Web Auto Robot と呼んでいます。様々な業務を自動化して働く人を加速することで、仕事時間に余暇が生まれ、余暇によって生じる働くことや、創造性の新しい可能性を探求していきます。将来的には、働かない人、働けない人も社会に受容され、そういった人々も受け入れられる最適化された社会の実現を目指しています。暇や無職がネガティブな言葉ではなく、それぞれの人が自分の、そして他者の幸福を追求していく、その文脈に働くことがあるような世界に向かっていくと考えています。まずは、自動化によって社会を効率化して余暇時間を作り出すことを目指しています。 募集背景上記のような社会の実現に向けて、自動化の成果をさまざまな業種・業界の方々に提供していきたいと考えております。インサイドセールス職は、マーケティングとセールスを繋ぎ、まだお客様となる可能性の低い潜在的なお客様の声を集め、製品にフィードバックする重要な仕事と考えており、今回の募集に至りました。 仕事内容弊社のクライアントは多種多様な業界・職種におよぶため、その自動化ニーズやソリューションも多岐に渡ります。お客様の課題に寄り添い、会話の中で課題を特定、深掘りし、フィールドセールスが導入に向けて動きやすいアポイントを獲得します。また、お客様よりお問合せに至った背景、弊社のマーケティング活動のフィードバックを得たり、アポイントに至らなかったお客様の課題感、Robotic Crowd のご提案とのずれを製品にフィードバックしていきます。【具体的には】・アウトバウンドとインバウンド双方による見込み顧客へのアプローチ・電話、メール、SNS、お問合せフォームによるプロダクトのご案内、アポイントの取得・過去の失注顧客との定期的な関係構築・アウトバウンドコール代行会社など外部パートナー企業の実行管理・フィールドセールスやマーケティング活動で利用するドキュメント(パワーポイント、PDF)の作成・ターゲット顧客リストの作成■ このポジションのやりがい・さまざまな業界・職種の仕事の課題を知ることができます!自動化を求めているお客様は、業界・職種が多岐にわたります。それゆえ、Robotic Crowd は、ほぼ全てのお客さまがターゲットになりうる製品です。お客様の仕事の重要性と業務を現場に降りて理解することができるので、好奇心旺盛な方にはそれだけで楽しいポジションになっています。一方で、わからない業務、理解できない業務にも向き合うことになるので、チャレンジな側面もあります。・マーケティング戦略とセールス戦略の両方を実践できる!インサイドセールスの行動、電話時の訴求は、市場をセグメントに分解し、ターゲットを定め、その中でどうやって勝っていくかの戦略にそって行います。戦略のフィードバックに直接触れられることで、マーケティング戦略視点が身につきます。また、マーケティング戦略をお客様とのコミュニケーションの中で実践することで、マーケティング戦略からセールス戦略まで体験し、より上流の視点が身につけられます。・ユニークなポジションの自動化ソリューションRobotic Crowd は、使い安いUI、充実したサポートなどで高い評価を得ています。自動化ソリューションとして一般的なオンプレミスのRPAの導入では、クライアントから自動化の要件を伺い、プロジェクト化、それから開発して運用に進みます。我々は、自動化すべき業務をご提案します。ベストプラクティスとセットでご提案することで、特定のセグメントで非常に高い勝率を誇っています。こういったポジショニングは、マーケティングとセールスのハブとなっているインサイドセールス活動の中で立案されたりします。 求めるご経験・スキル・日本語による電話やビデオ会議でのコミュニケーションができる方・新規開拓営業のご経験・新しい人、顧客とのコミュニケーションが好きな方・わからないことを対処することにストレスを感じない方、素直に質問し知ったかぶりをしない方・深く考えるよりも先に行動し、行動の結果を振り返ることができる方